Кейс «Право директора на самоопределение»[47]

Еще один шанс Участникам обсуждения озвучили начало истории и предложили дать свои варианты выхода из непростой ситуации, в которой оказался их коллега. И только затем все карты были раскрыты, а собравшиеся финансисты узнали, какие шаги были предприняты в действительности. Далее мы приводим собственно бизнес-кейс, ставший темой для дискуссии, серию вопросов к автору кейса и его ответов, варианты решений, предложенные некоторыми участниками круглого стола, а также решение, принятое в реальности, и его последствия. Название компании и имена действующих лиц изменены. Помимо тех проблем, которые выпали в кризис на долю почти каждого финансового директора падение курса рубля, снижение доходов из-за сложностей с привлечением новых клиентов, невозможность быстро сократить расходы, просроченная дебиторская задолженность и т. Дело в том, что свою карьеру он начинал еще финансовым аналитиком, и проработав последние 1,5 года начальником финансового отдела и заслужив доверие руководства, Илья получил предложение занять пост финансового директора и возглавить всю финансовую функцию компании. Он ощущал в себе силы справиться с новыми вызовами, однако требовалось найти преемника на освободившееся место. Будь экономическая ситуация в мире и стране менее напряженной, можно было бы подойти к поиску подходящего кандидата с чувством, с толком, с расстановкой, однако сейчас нужно было действовать оперативно. Как у многих управленцев, рабочий день Артемова заканчивался поздним вечером, и сил едва оставалось на то, чтобы сесть за руль и борясь с усталостью добраться домой хорошо еще пробок в разгар кризиса стало поменьше.

Опрос предпринимателей: уволить или сделать партнером предприимчивого сотрудника

Креативность в переговорах - твое преимущество. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам.

Это уникальные разработки, которые прошли обкатку в крупнейших компаниях страны. Скачай более учебных кейсов по переговорам!

Как написать кейс и стать директором компании магистерскую программу МВА в Институте бизнеса и менеджмента технологий БГУ (ИБМТ БГУ).

Сотрудничество университетов с бизнесом и использование метода бизнес-кейсов в образовании - давняя практика, которую используют в западных странах. Ведущие вузы во всем мире используют этот метод для улучшения качества бизнес-образования. Постепенно этот инструмент становится популярным и в нашем регионе. Напомним, что метод изучения бизнес-кейсов подразумевает, что студенты ищут решения реальных бизнес-задач, используя при этом теоретические знания, фреймворки, финансовые и математические расчеты и логику.

Чаще всего решение кейсов — это командное задание, так как оно повторяет модель реального бизнеса, в котором несколько подразделений ищут выход из проблемной ситуации. В конце ноября в ЯрГУ им. Перед началом кейс чемпионата участники - студенты разных факультетов - были приглашены на экскурсию в компанию Юлмарт. Александр Руднев, территориальный управляющий Юлмарт, рассказал о направлениях развития компании, особенностях ведения бизнеса и об использовании решений программного обеспечения для оптимизации различных задач.

Ведь далеко не каждая компания пригласит к себе людей, расскажет свою систему работы и покажет склад. И уж тем более не каждая компания позволит участвовать в ее развитии в нашем случае это бизнес-кейс! Я очень доволен, что посетил Юлмарт: Это было интересно, познавательно и ярко.

Как разработать бизнес-кейс для кандидата

Читать Нордеа Банк Выражаем благодарность за хорошую организацию обучения, высокий профессионализм экспертов и качественно разработанные курсы. Надеемся на дальнейшее сотрудничество с Учебным Центром . Читать Медиалогия Роль тренера в данном обучении очень важна:

А бизнес-кейсы – наиболее удачный для этого инструмент. . может испытать себя в роли директора крупного холдинга, спасти репутацию компании.

Мы подвели итоги и поздравляем победителей конкурса. Компания основана чуть больше года назад, однако предприниматель уже собирается выходить на международные рынки. Идея пришла к нему в Нью-Йорке летом го во время отпуска. Там в пробках предлагают за несколько минут помыть машину без воды, используя только специальное средство из баллончика и тряпку из микрофибры.

Вернувшись домой, предприниматель начал искать производителей такого средства. Чтобы снизить стоимость закупки и увеличить объем, было решено привлекать по франшизе партнеров из других регионов России и покупать средство в складчину. Через пару месяцев, когда мобильные мойки работали уже во многих городах, производитель поднял цену раз наш завод единственный в России, решило его руководство, покупателю деться будет некуда.

Если в Москве повышение цены на расходный материал не сильно повлияло на бизнес, то в регионах вынудило бы партнеров закрыть его там. Тогда предприниматель стал искать поставщиков в других странах. Заказал пробники у нескольких заводов в Америке и Европе. В результате выбрал поставщика в Литве.

Підсумки «Інтегровані комунікації. Кращі кейси з , і »

Читайте, с какими трудностями придется столкнуться и как их преодолеть. Процесс шёл очень тяжело. На внедрение потребовалось больше времени, чем планировалось. Автоматизацию бизнеса плохо восприняла часть коллектива.

Представляю вашему вниманию новый кейс по менеджменту. нового генерального директора Осипа Шора. Компания работала в.

Поэтому для директора были важны следующие критерии отбора: В результате поисков клиент обратился в нашу компанию, потому что мы не только соответствовали всем критериям, но и гарантировали внедрение комплекса разработанных мероприятий и решение поставленных проблем за 3 недели. Совместить навыки технарей и продажников в одном отделе за счет разделения его на 2 сектора: В этот сектор набирались коммуникабельные менеджеры, знающие этапы ведения переговоров и заключения сделки. Задача обслуживания — знать технические моменты сделки, обрабатывать заявки, поступающие от сектора продаж.

Обновить состав отдела продаж и улучшить показатели за счет внедрения системы мотивации и Решение 2 Отучить клиентов торговаться за скидку путем внедрения программы лояльности клиентов и новой политики ценообразования Программа лояльности включала в себя критерии деления клиентов на группы: , постоянные и новые клиенты, а также размеры скидок и бонусов для каждой группы.

Политика ценообразования устанавливала размеры скидок в зависимости от сроков оплаты предоплата, по факту, отсрочка. Обеспечить сохранность базы клиентов за счет внедрения -системы с ограниченными возможностями у менеджеров Решение 4 Мотивация для сектора продаж нацелена на продажи новым клиентам: Мотивация для сектора обслуживания направлена на удержание постоянных клиентов: Система построена таким образом, что при невыполнении планов к зарплате применялся понижающий коэффициент 0, ,9 , а при перевыполнении планов — повышающий коэффициент 1, ,3.

Топ-10 бизнес-кейсов увеличения продаж для НЕпродуктовой розницы

Рассмотрим одну из задач управления, ведущую к финансовой стабильности бизнеса: Сначала выделим часто встречающиеся моменты, ведущие к снижению финансовой стабильности: Движение денежных средств осуществляется только с целью учета. Нет возможности согласовать финансовые потребности"снизу" и требования"сверху".

В книге приводятся авторские бизнес – кейсы, прямо или косвенно связанные с Новый руководитель компании в начальный период своей работы . начальника и голову курирующего заместителя генерального директора.

Помимо масштабной торговой площади, широкого выбора продукции и разнообразия сервисов гипермаркет представил ряд интересных технических решений, инновационных для российского ритейла. Новый гипермаркет стал самым крупным магазином электроники в России. Его площадь составила кв. Читать далее Мюнхенский сквозь призму ритейла В конце ноября г. В этот раз мероприятие поставило абсолютный рекорд по числу участников — более 13 тыс.

Двухдневный форум, проходивший в международном конгресс-центре Мюнхена , включал в себя как выставочную часть, так и конференцию и охватывал широчайший спектр тем, связанных с применением -решений в самых разных отраслях экономики. Могут ли платежные карточные продукты, которые они сегодня внедряют, успешно конкурировать с аналогичными решениями банков, и стремятся ли операторы в принципе к такой конкуренции?

Каких операционных и сервисных стандартов должен придерживаться -гипермаркет? За счет каких факторов можно выделиться на общем фоне и повысить уровень сервиса? Читать далее Эффективность процессов обучения в розничной торговле как фактор роста конкурентности Высокая текучесть кадров в сфере торговли не отменяет необходимости обучать сотрудников, если компания хочет быть успешной.

Читать далее Аутсорсинг документооборота как ключ к снижению издержек В последнее время большинство компаний активно внедряют и эксплуатируют специализированное ПО для автоматизации бизнес-процессов, однако бумажные документы по-прежнему широко используются для обмена информацией между компаниями. Каковы основные проблемы, связанные с обработкой компанией-ритейлером первичной бухгалтерской документации БД своими силами, в отличие

Наши кейсы и рекомендации клиентов

Тут сработало типичное правило голубого океана — конкуренции не было, а вот шумихи вокруг ботов было много. Конечно, и мусорных заявок хватало, но мы внедрили интеграцию лендинга с , подключили менеджера по продажам, поэтому удалось их эффективно отсеивать. Основная проблема была в том, что ТЗ, предоставляемые крупными компаниями, были для нас не подъемны или сложно реализуемы т.

Но удалось поработать и по небольшим проектам с действительно крупными компаниями, такими как: Сбербанк — для них реализовали бота, упрощающего работу определенного отдела.

Прочитав данную статью, вы поймете, что стать ИТ директором вполне Во -первых, изучайте бизнес модель вашей компании.

Бизнес — кейсы и менеджерские ситуации Введение В книге приводятся авторские бизнес — кейсы, прямо или косвенно связанные с тематикой тренингов для повышения эффективности деятельности руководителей. Бизнес — кейсы уже не один десяток лет используются в преподавании различных дисциплин, а также в самообразовании. В некоторых бизнес — кейсах практически воспроизводятся реальные ситуации, возникающие в процессе повседневной деятельности менеджеров компаний.

Другие кейсы носят более абстрактный характер, тем не менее, направленны они, как правило, на жизненные вопросы развития компаний и управления персоналом. В решениях кейсов редко случается однозначные варианты, когда ответ можно посмотреть, как в задачнике по арифметике. Тут скорее важен процесс нахождения выхода из предложенной ситуации, причем многие обстоятельства кейса остаются неопределенными, требуя при нахождении решения фиксации и снятия этих неопределенностей, что также сопряжено с поиском и творческими усилиями.

Пост-релиз / «Спелые решения и сочные кейсы»

И чем эти цифры убедительнее, тем технология кажется привлекательней. Выглядит ли это достаточно убедительным? Для полноты картины, конечно, хотелось бы назвать и результаты в рублях, но, к сожалению, эту цифру я дать не могу по соображениям конфиденциальности.

Алексей Захаров, директор по продукту компании «Биглион» Поэтому они занимались не столько развитием бизнеса, сколько.

Имея доступ к конфиденциальной информации, он может увести клиентов, поставщиков сырья и ценные идеи. Большая часть опрошенных предпринимателей предпочли в такой ситуации уволить сотрудника, однако оказались и те, кто предложил бы работнику партнерство. Исследуя рынок, производитель техники обнаружил, что у одного из конкурентов похожая ценовая политика, упаковка, и товары конкурента продаются в тех же магазинах. Трудовой кодекс не запрещает открытие таких компаний.

Как, по-вашему, должен поступить в такой ситуации руководитель? Если вы хотите предложить бизнес-задачу, пишите на . Он сначала копирует твой товар, а потом работников будет уводить. У меня была подобная ситуация. Мы работали с партнером, сначала он был клиентом, потом познакомился с рабочими втихаря. Он узнал, кто мои поставщики, переманил рабочих большой зарплатой. Люди не задумываются о том, что человек может развалить компанию через год-два.

Из-за его махинаций сильно выросла цена на сырье, а через какое-то время фирма закрылась. Думаю, что самое простое — обратиться в налоговую, чтобы компанию сотрудника закрыли. Все зависит от мастерства и профессионализма руководителя, от того, как он организует работу в компании.

БИЗНЕС-КЕЙС: РАБОТА и ТВОРЧЕСТВО РУКОВОДИТЕЛЯ: увольнение сотрудников